Agentti ja jakelija
Yritykset ovat riippuvaisia agentuista ja jakelijoista tuotteidensa ja palveluidensa myynnistä. Asiamiehet eivät ole suoramyyntiä, kun taas jälleenmyyjät ovat tuotteiden suoramyyntiä. Sellaisina ne ovat monin tavoin erilaisia.
Agents ovat todella tuotteiden kampanjoita ja ovat melko perehtimässä markkinoiden kanssa. Agentit ovat suorassa suhteessa asiakkaisiin, ja heidän on tunnettava asiakkaat ja heidän tarpeensa hyvin. Asiamiehet vastaavat vain tuotteiden myynnistä, mutta niillä ei ole suoraa yhteyttä yhtiöön. He eivät osta tuotteita suoraan yrityksiltä. Asiamiehet eivät ole mukana toimitus- tai jälkimarkkinointipalveluissa. Asiamiehillä on kiinteä palkkio työstään.
Nyt puhutaan jakelijoista, heillä on suora yhteys yrityksen kanssa. Toisin kuin agentit, jakelijat ostavat tuotteen suoraan yritykseltä ja levittävät sitä markkinoille. Lisäksi jälleenmyyjät tarjoavat myös myynnin jälkeisiä palveluja, joita asiamiehet eivät tarjoa.
Vaikka edustajaa voidaan kutsua yrityksen edustajaksi, jakelijalle ei voida soittaa, koska hän ostaa tuotteen ja myy sen uudelleen. Asiamiehet voivat olla yritysten tai itsenäisten ammatinharjoittajien suoria työntekijöitä. Toisaalta jakelijat eivät ole työssä.
Asiamies vastaa etsimään kohdeyrityksiä ja neuvottelemaan heidän kanssaan ostamaan tuotteen. Vaikka agentilla on nämä velvollisuudet, heillä ei ole viimeistä sanaa myynnistä; viimeinen sana on yritys. Tätä periaatetta ei sovelleta jakelijoihin, koska niillä ei ole minkäänlaista roolia neuvotteluissa asiakkaiden kanssa. niillä on vain rooli tuotannon jakelussa markkinoilla.
Yhteenveto:
1. Asiamiehet eivät ole suoramyyntiyrityksiä, kun taas jälleenmyyjät ovat tuotteiden suoramyyntimies. 2. Asiamiehet ovat vastuussa tuotteiden myynnistä. 3. Asiamiehet eivät ole mukana toimitus- tai jälkihuoltopalveluissa. Toisin kuin agentit, jakelijat ostavat tuotteen suoraan yritykseltä ja levittävät sitä markkinoille. Lisäksi jälleenmyyjät tarjoavat myös myynnin jälkeisiä palveluja, joita asiamiehet eivät tarjoa. 4. Vaikka edustajaa voidaan kutsua yrityksen edustajaksi, jakelijalle ei voida soittaa, koska hän ostaa tuotteen ja myy sen uudelleen. 5. Asiamies on vastuussa kohdeyritysten löytämisestä ja heidän kanssaan neuvottelemisesta ostaakseen tuotteen. Jakelijoilla ei ole minkäänlaista roolia neuvotteluissa asiakkaiden kanssa; niillä on vain rooli tuotannon jakelussa markkinoilla.
