Jakelija ja jälleenmyyjä
Jakelijat ja jälleenmyyjät ovat molemmat osallistujia perinteisessä toimitusketjussa. Toimitusketju koostuu tavallisesti valmistajasta, jakelijasta, jälleenmyyjältä ja asiakkaalta. Tuotteet kulkevat toimitusketjun läpi kyseisessä järjestyksessä. Vaikka jakelijat ja jälleenmyyjät eivät ole samat, molemmat toimivat välittäjänä jakeluprosessissa.
Jakelijoiden ja jälleenmyyjien välillä on joitain yhteisiä ominaisuuksia, mutta myös useita keskeisiä eroja. Molemmat osapuolet voivat käyttää tuotevalmistajien logoja, mutta eivät välttämättä sisällä valmistajan nimeä; molemmat osapuolet ostavat tavarat myytäväksi; ja molemmat osapuolet voivat nauttia tietyistä kannustimista; on kuitenkin keskeisiä eroja markkinoiden välillä, joista kukin osapuoli huolehtii, ja minkä valmistajan tuotteiden jakelija tai jälleenmyyjä saa myydä.
Tässä artikkelissa kuvataan jakelija ja jälleenmyyjä. Se pitää myös jakelijoiden ja jälleenmyyjien välisiä eroja.
Mikä on jakelija?
Jälleenmyyjä ostaa tuotteita, jotka eivät kilpaile toistensa kanssa ja myy näitä tuotteita jälleenmyyjille (jälleenmyyjille). Tuotteet hankitaan tavallisesti vain yhdeltä tai muutamilta tuottajilta. Jälleenmyyjä on ainoa, joka myy tietyn tuotemerkin tietyllä maantieteellisellä alueella, minkä vuoksi kilpailu vähenee hieman.
Jälleenmyyjä ostaa tuotteet tiettyjen valmistajien tukkuhinnalta ja varastoi tuotteet varastossaan, kunnes tuotteet myydään hinnalla ja toimitetaan jälleenmyyjille. Jakelija toimittaa jälleenmyyjille useita muita palveluja, esimerkiksi tuotetietoja, huoltopalvelua ja teknistä tukea.
Mikä on jälleenmyyjä?
Jälleenmyyjä ostaa tavaroita jakelulta tai useilta jakelijoilta myytäväksi vähittäiskaupassa. Tuotteet ostetaan hinnalla ja myydään sitten yleisölle sen jälkeen, kun alkuperäisen hinnan korotus on lisätty. Jälleenmyyjä varastoi laajan valikoiman tuotteita, usein kilpailevilta jälleenmyyjiltä.
Useilla jälleenmyyjillä voi olla samassa maantieteellisessä alueessa, mikä aiheuttaa äärimmäistä kilpailua jälleenmyyjien keskuudessa. Jälleenmyyjien on säilytettävä korkeatasoinen asiakaspalvelu asiakkaiden säilyttämiseksi. Huono asiakaspalvelu ja tuotteet, jotka ovat loppu, voivat johtaa siihen, että asiakkaat tekevät ostoksia eri jälleenmyyjältä.
Jakelija ja jälleenmyyjä eroavat toisistaan
Vaikka sekä jakelijat että jälleenmyyjät joutuvat ostamaan myytävät tavarat, näiden kahden välillä on useita eroja:
Jakelijat ovat linkki valmistajan ja jälleenmyyjän välillä; jälleenmyyjä yhdistää jälleenmyyjän asiakkaan kanssa.
Jälleenmyyjät varasivat yhden tai muutaman valmistajan tuotevalikoiman, joiden tuotteet eivät kilpaile toistensa kanssa; jälleenmyyjät varasivat monenlaisia kilpailevia tuotteita useilta jakelijoilta.
Jakelijat tarjoavat suuren maantieteellisen alueen; jälleenmyyjät tarjoavat paikallisemmalle alueelle ja kilpailu voi sijaita lähellä.
Jakelijoilla on kehittyneet jälleenmyyjamarkkinat, joita he myyvät, jälleenmyyjät myyvät vakiintuneille loppukäyttäjämarkkinoille.
Jakelijoilla on kohtuullinen kilpailu, mutta jälleenmyyjät toimivat äärimmäisissä kilpailuoloissa.
Jälleenmyyjille tarjotaan ostotukea valmistajilta, kun taas jälleenmyyjät saavat kannustimia jakelijoilta. Esimerkiksi kannustimet voivat olla alennuksia ja tuettua mainontaa.
Jälleenmyyjät ostavat tavaroita irtotavarana valmistajilta, kun taas jälleenmyyjät voivat ostaa yksiköitä tai pienempiä määriä jakelijalta.
Jälleenmyyjät hankkivat tuotteita, joiden avulla valmistaja voi tuottaa enemmän tuotantopääomaa, vapautetaan; jälleenmyyjät usein ostavat tuotteita luotonantajilta ja myöhemmin maksavat velat.
Jakelijat pitävät varastoja suurissa varastoissa teollisuusalueilla ja toimittavat tuotteita jälleenmyyjille; jälleenmyyjät sijaitsevat yleensä vähittäiskaupan ympäristöissä, jotka ovat helposti kuluttajien käytettävissä, ja vain joitakin tarjouksia on tarjolla.
Jakelijoiden on tehtävä oma mainonta valmistajien avulla; kun taas jälleenmyyjät hyötyvät kansallisista (tai kansainvälisistä) mainonnasta valmistajien ja tuotemerkkien jakelijoilta.
Jakelija vs. jälleenmyyjä: vertailu kaavio
Yhteenveto jakelijan jakeista Jälleenmyyjä
Jokaisella jakelijalla ja jälleenmyyjillä on erilainen rooli toimitusketjussa, ja niiden välillä on selviä eroja. Suurin ero on tarjolla olevat markkinat ja tapa, jolla tuotteita käsitellään. Jälleenmyyjät palvelevat jälleenmyyjiä, ostavat tuotteita irtotavarana ja varastoivat tuotteita tilaa säästävillä tavoilla. jälleenmyyjät palvelevat yleisöä, hankkivat tuotteita pienemmissä määrin ja sijaitsevat vähittäiskaupoissa, jotka ovat helposti saatavilla.
Myös jakelijat auttavat valmistajia pääoman vapauttamiseen tuottamaan enemmän tuotteita. Jälleenmyyjille myönnettävien luottojen ansiosta jakelijalla on myyntiverkostoja ja myytäväksi tarkoitettuja tuoteryhmiä. Asiakasuskollisuus on jotain, jota jälleenmyyjät taistelevat, koska kilpailu on usein kovaa; jakelijat eivät välitä liikaa kilpailusta, koska jälleenmyyjän ulottuvuus ulottuu laajemmalle maantieteelliselle alueelle.
Jakelijat ja jälleenmyyjät ovat tärkeitä osia toimitusketjuprosessista.Yleisö tai loppukäyttäjä vaatii jatkuvasti, että tuotteet ovat ostettavissa ostamaan jonkin tarpeen tai halun. Kuluttaja ostaa nämä tuotteet jälleenmyyjältä vähittäiskaupassa. Jälleenmyyjällä on tuotteita, koska se hankkii eri tavaroita jakelijoilta. Jälleenmyyjät hankkivat tuotteita valmistajilta. Tällä tavoin sekä myyjän että jälleenmyyjän merkitys on ilmeinen: ei voi olla ilman toista.
