Osta sivu ja myy sivu

Rahoitusmarkkinat kasvavat joka sekunti, kun yritykset tulevat globalisoituneemmiksi. Näiden järjestöjen yhä kasvavien vaatimusten täyttämiseksi on muodostettu joukko rahoituslaitoksia. Kuitenkin ajan mittaan nämä laitokset on luokiteltu edelleen paremmin ymmärtämään toimintaansa. Kaksi hyvin tunnettua ja laajalti käytettyä esimerkkiä tällaisista luokista rahoitusmarkkinoilla ovat ostamis- ja myyntivärit. Nämä ovat rahoitusalan ehdot sijoituspankeille ja sijoitusjohtajille. Jotta saataisiin paremmin käsitys termeistä, katsotaan niiden määritelmiä.

Osta Side

Ostopuolella on yleensä yrityksiä, joilla on pääomaa; he etsivät varoja ja mahdollisuuksia ostaa varoja. Ostopuoli edustaa yrityksiä tai instituutioita, jotka ovat mukana investointipäätöksessä. Tällä puolella toimivat analyytikot hallitsevat pääoman sijoittajien tai omistajien salkkuja ja maksavat tasaisen prosenttiosuuden hallinnoitavista varoista. Näillä laitoksilla on luottamustehtävä työskennellä asiakkaidensa edun mukaisesti ja sijoittaa pääomistajien kiinnostuksen yli oman etunsa. Asiakkaat voivat luovuttaa päätöksensä ostopäälliköille, jotka ovat vastuussa pääomasta, eivätkä ne saa käyttää sitä omalla edellään kuin osuus hallinnointipalkkiosta. Esimerkkejä ostopuolesta ovat vähittäisinvestointi, riskipääoma, yksityinen pääoma, hedge-rahastot, institutionaaliset sijoittajat, omaisuudenhoitajat ja muut institutionaaliset sijoittajat.

Myydä Side

Myyjäyritykset ovat niitä, jotka näyttävät myydä varoja ja myyntimahdollisuuksia. Ne edustavat periaatteessa kokonaisuuksia, jotka helpottavat ostopuolen päätöksentekoa. Tämän puolen johtajat ovat välittäjät ja kauppiaat, jotka pitävät omaisuutta lyhyessä ajassa ja ansaitsevat tulonsa liiketoimiin liittyvistä maksuista. Vaikka heidän ei tarvitse noudattaa tällaista korkeatasoista luottamushenkilöä, heillä on edelleen velvoite ilmoittaa rehellisesti ja olla oikeudenmukaisia ​​heidän suhteissaan. Yleisiä esimerkkejä myyntivaiheen laitoksista ovat investointipankit, markkinatakaajat, välitysyritykset, myynti ja kauppa sekä muut neuvontapalvelut.

erot

Sekä osto- että myyntisivulla on taipumus lisätä tai vähentää arvoa asiakkaidensa alariviltä, ​​mutta ennusteiden laatiminen ja asiakkaiden pääoman hallinta ovat huomattavan eroja. Siksi näiden ehtojen ymmärtämiseksi seuraavassa on eroja ostopuolen ja myyntisivun välillä.

Vaaditut taidot

Teknisten taitojen osalta buy-side-johtajat vaativat parempaa analyyttistä ja taloudellista osaamista verrattuna myyntitapahtumiin, koska he osallistuvat investointien kriittiseen päätöksentekoon. Myyjän johtajalla on oltava tiettyjä ominaisuuksia, kuten vahva viestintä- ja kirjoitusosaaminen, kyky priorisoida tehtävät, perustiedot MS Office: sta, sitoutuminen erinomaisten tulosten saavuttamiseen, tilinpäätösten ja yritysten arviointitaidot, halukkuus työskennellä pidempään tunteja määräaikojen täyttämiseksi ja määrällisten taitojen, joita tarvitaan lukujen ruuhkautumiseen.

Toisaalta buy-side-johtajilla on oltava älys sijoitusmahdollisuuksien tunnistamiseksi. Niiden on myös pystyttävä seuraamaan jatkuvasti kehittyviä markkinoita, luomaan laadukkaita ja oikea-aikaisia ​​raportteja investointipäätösten tekemiseksi, analysoimaan toimialaa ja sen luontaisia ​​riskejä, kilpailukykyä pysymällä ajan tasalla maailmanmarkkinoiden nykytilanteen kanssa ja seuraamalla salkun suorituskykyä.

vastuut

Ostajaryhmien päävastuu on käyttää pääomaa. Ne käyttävät yleensä myyntipankkien, kuten sijoituspankeiden, tekemää analyysiä tai hintatietoa sijoituspäätösten tekemiseen. Lisäksi he ylläpitävät sijoitustoimintaa.

Myyjän yritykset puolestaan ​​tarkkailevat tiiviisti varastojen ja eri yritysten tehokkuutta ja tekevät tulevista ennusteista trendejä ja analyysejä. Tämä johtaa heitä laatimaan tutkimusraportin, joka sisältää tutkimussuositukset eli tavoitehinnan. Nämä yritykset myyvät enimmäkseen ideat asiakkailleen ilmaiseksi.Heidän tehtävänkuvauksensa liittyy yleensä taloudellisten raporttien, neljännesvuosittaisten tulosten ja muiden julkisesti saatavien tietojen analysointiin. Myyjän yritykset tarjoavat palvelujaan ostoyrityksille auttaakseen heitä tekemään päätöksiä investoinneistaan.

Hierarkkinen rakenne vs. vähärasvainen rakenne

Ostajaryhmät noudattavat laajaa rakennetta, johon kuuluu kolme keskeistä roolia, mukaan lukien markkinointihenkilöstö, tutkijat ja salkunhoitaja. Myyjäyritykset ovat hierarkkisia, koska niillä on toimitusjohtaja, varatoimitusjohtaja, osakkuusyritys ja analyytikko.

Johtajien elämäntapa

Myyntivaltaiset johtajat, erityisesti investointipankit, ovat vastuussa asiakkaidensa vastaamisesta, joten heidän tehtävänsä on pitkäaikainen työskentely. Osta-puolen johtajat tai analyytikot ovat helpommin elämäntapoja kuin myyntipuolen johtajat, koska he ovat niitä, joilla on rahat kädessään.

Equity Research

Osakkaat ostavat omia varojaan ja asiakkaidensa varoja pääomamarkkinoilla. Sijoituspäätöksessä tehdessään ne ottavat huomioon makrotaloudelliset tekijät ja markkinatilanteen sekä yritysten ja varastojen suorituskyvyn. Toisaalta myyjäyritykset näyttävät luottavan välittäjiin ja rahoitusalan tutkimusyhtiöihin, jotka seuraavat pääomavarantoja, arvioivat niitä ja muodostavat sitten mielipiteensä asiakkailleen.

Tavoitteet

Ostopuolen laitosten tavoite on tuottaa voittoja asiakkailleen sijoittamistaan ​​investoinneista. myyntipuolen johtajat keskittyvät antamaan neuvoja ja sulkemaan tarjoukset. He tekevät tutkimusta houkuttelemiseksi ja vakuuttamaan sijoittajia kaupankäynnille heidän alustoillaan.

Muut erot

Ostajaryhmillä on enemmän tekemistä taloudellisten arvioiden ja mallien kanssa, koska nämä tiedot voivat olla kriittisiä niille. Vastaavasti hintatavoitteet ja puhelupalvelujen osto ja myynti ovat tärkeämpiä buy-side-yrityksille kuin myyntipisteille. On hyvin todennäköistä, että myyntisivupäällikkö on keskimääräistä alhaisempi, varsinkin mallinnustyössä ja varastojen valinnassa, mutta sitä voidaan sivuuttaa niin kauan kuin ne tarjoavat mielekkäitä tietoja. Toisaalta buy-side-yrityksillä ei ole varaa tehdä vääriä päätöksiä, koska nämä päätökset voivat vaikuttaa haitallisesti varojensa tehokkuuteen laajassa mittakaavassa.

Lopullista päätöstä ei ole, jolle toinen näistä on parempi. Ostopuolella yritykset hankkivat varoja sijoittajilta ja tekevät omia investointeja ja ostopäätöksiä. Myyntipuolen tapauksessa yritykset ponnahtavat varastoja ja muita välineitä vakuuttaa sijoittajat ostamaan ne. Sekä ostajaryhmät että myyjäyritykset pyrkivät auttamaan asiakkaitaan ja lisäämään arvoa rahoitusjärjestelmään. Niillä on yhtä tärkeä merkitys rahoitusjärjestelmän tehokkaalle toiminnalle. Ostajaryhmän analyytikot eivät voi olla myyjäpuolen analyytikoiden roolia eivätkä ne voi kattaa kaikkea. Ostajan puolella oleva älykäs johtaja voi kuitenkin heti valita, ketkä he luottavat myyntisektorille. Samalla tavoin myyntipuolen johtajat voivat kaivata syvemmälle kuin buy-side-johtajat ja he oppivat yleensä alan ammattilaisia ​​paremmasta päätöksenteosta.

Uraa valittaessa on erittäin tärkeää, että rahoitusalan ammattilaiset ymmärtävät kahden sektorin väliset erot, jotta he voivat tunnistaa parhaiten sopivan ammattitaitonsa.