Mainonta ja myynninedistäminen
Mainonta ja myynninedistäminen ovat kahta markkinointityökalua, ja niitä käytetään sekä nykyaikaisessa markkinoinnissa. Ensi näkemältä on erittäin vaikea nähdä tarkkaa mainontaa ja mainontaa. Mainonnassa ja myynninedistämisessä käytetään samoja tekniikoita ja saavutetut tulokset ovat periaatteessa samat.
On kuitenkin olemassa muutamia asioita, jotka korostavat mainonnan ja myynninedistämisen välistä eroa. Nämä erot ovat seuraavat:
- ajan kuluminen (mainonta tarvitsee enemmän aikaa tuloksiin, kun taas kampanjoilla on välittömiä vaikutuksia)
- vaikutukset kokonaismyyntiin (mainonta voi tuottaa suurempia voittoja, alentaa voittoa)
- kokonaiskustannukset
- yleinen tarkoitus
- yrityksen tyyppi
Mainonnan tärkein voima on luoda vahvoja tuotemerkkejä ja tehdä pitkäaikaista myyntiä. Pitkällä aikavälillä myyntimainonta auttaa myös lyhyen ja keskipitkän aikavälin myynnin parantamiseen. Edistäminen ja kuluttajakauden vahvistaminen ovat mainonnan perimmäinen tavoite.
Mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen meidän on odotettava pidempi aika ennen kuin voimme nähdä merkittäviä tuloksia. Tämä aika voi olla kuukausista jopa vuosiin. Tämän aikakehyksen ja korkeiden alkukustannusten vuoksi mainonta soveltuu vain suurille yrityksille ja yrityksille.
Päinvastoin kuin mainonta, mainonta on keskittynyt lähinnä lyhyen aikavälin tuloksiin. Vaikka myynninedistäminen on myös mukana brändinrakentamisessa, se ei ole sen tavoite. Ylennyksen ainoana päätavoitteena on rakentaa myynti lyhyessä ajassa. Suosituimmat mainostatavat ovat paikallisen lehdistön alennuskuponkeja, kaksi erikoistarjousta, ilmaisia tuotemääriä ja muita myymälöissä pidettäviä erikoistilaisuuksia.
Ylennysten luominen on erittäin helppoa, ja ne voivat johtaa erittäin hyviin lyhyen aikavälin voittoihin. Mainoskampanjan kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin mainonta ja tämän vuoksi kampanjat soveltuvat paremmin pienyrityksille. Kustannustehokkuus ja vaadittu aikataulu eivät sulje pois keskisuuria yrityksiä tai suuria yrityksiä järjestämään kampanjoita. Päinvastoin, keskisuuret ja suuret yritykset myös perustivat mainoskampanjoita, jokapäiväinen esimerkki on päivittäinen tai viikoittainen tuotekampanja suurissa kansallisissa myymäläketjuissa.
Tietenkin mainonnassa ja myynninedistämisessä on useita samankaltaisuuksia. Nämä kaksi markkinointityökalua ovat joskus tukevat toisiaan, eikä mainoskampanjoissa ole harvinaisia mainoskampanjoita. Mainoskampanjoissa kampanjoiden avulla kampanjan yleinen menestys kasvaa entisestään.
